張家口廣告公司天意偉業(yè)介紹指出，合電視、報(bào)紙、廣播電臺(tái)廣告以上的三大媒體對(duì)比來看，其實(shí)廣播廣告的優(yōu)勢(shì)從廣告資源上講，是非常有市場(chǎng)價(jià)值的，下面我對(duì)廣播電臺(tái)廣告的實(shí)戰(zhàn)從技巧上淺談一下：

.讓客戶深度了解廣播的“賣點(diǎn)”

1.廣播受眾年齡低,文化程度高

從北京索福瑞數(shù)據(jù)調(diào)查公司的“聽眾結(jié)構(gòu)”數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在廣播電臺(tái)的受眾，已不是早前以中老年聽眾為主了，手機(jī)、MP4、汽車的收聽工具廣泛使用，方便了學(xué)生、年青人和白領(lǐng)都喜歡收聽廣播電臺(tái)。而這些群體在消費(fèi)市場(chǎng)上又是主力軍，所以廣播的聽眾也就是商家看中的目標(biāo)消費(fèi)群。

2.車載聽眾比例增高，廣播受眾“含金量”不斷提升

車載聽眾比例增加在國內(nèi)外都是一個(gè)必然趨勢(shì)。汽車擁有量的增加，是改變廣播電臺(tái)媒體在媒體市場(chǎng)地位的重要因素，可以說改變了廣播事業(yè)的發(fā)展命運(yùn)!現(xiàn)在有許多的商家也在直接或間接的主動(dòng)了解電臺(tái)，希望在“新”的媒體上找到事半功倍的廣告投入效果!

3.廣播伴隨收聽行為明顯，收聽時(shí)間不斷增加

廣播媒體的最大的優(yōu)勢(shì)是伴隨性，這也是向客戶說明除了聽眾接觸廣播較方便外，并且能在不同時(shí)間多次機(jī)會(huì)收聽廣播的習(xí)慣。報(bào)紙雜志傳遞性強(qiáng)的特點(diǎn)，也是這個(gè)道理。聽眾可以在戶外活動(dòng)和開車的時(shí)候收聽廣播，可以在做家務(wù)的時(shí)候聽廣播，甚至還可以在學(xué)習(xí)、工作的時(shí)候聽廣播，現(xiàn)在還開通網(wǎng)絡(luò)廣播了，在網(wǎng)上隨時(shí)收聽過去某天的節(jié)目?jī)?nèi)容，可以說廣播無處不在啊!

4.廣播受眾收聽習(xí)慣穩(wěn)定

據(jù)北京索福瑞數(shù)據(jù)調(diào)查公司連續(xù)調(diào)查平均數(shù)字顯示，每周收聽3天及以上廣播的穩(wěn)定聽眾比例高達(dá)60.4%，比電視觀眾的穩(wěn)定觀眾比例高出20個(gè)百分點(diǎn)。這說明某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的廣告就有機(jī)會(huì)在一定廣告周期內(nèi)讓聽眾反復(fù)收聽，最終達(dá)到購買目的。

5.廣播聽眾不“躲避”廣告，遇到廣告較少換臺(tái)

據(jù)北京索福瑞數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，約有70%的聽眾遇到廣告不換臺(tái)，30%左右換臺(tái)后還會(huì)換回來，這有力地保證了廣播廣告的到達(dá)率，同時(shí)廣告效果也比較穩(wěn)定。這與電視觀眾遇廣告后就換臺(tái)，報(bào)刊雜志的廣告注意力低相比，廣播廣告的廣告有效性就體現(xiàn)出來了。在廣播電臺(tái)里，其實(shí)廣告也是節(jié)目的一部分，所以說廣播廣告環(huán)境是最能讓聽眾能接受廣告信息的媒體，廣播效果自然就好!

6.廣播廣告的低成本優(yōu)勢(shì)

第一，從各大媒體廣告價(jià)格上比較，廣播廣告的千人成本低，有利于向客戶推薦全年廣告計(jì)劃，也符合客戶的品牌市場(chǎng)維護(hù)戰(zhàn)略。價(jià)格低不是說廣告效果不好，是因?yàn)閺V播投入的人力物力成本相對(duì)低而已。

第二，廣播廣告制作成本低，是電視的幾百分之一乃至千分之一。制作成本低，可方便客戶在短期內(nèi)進(jìn)行調(diào)整廣告內(nèi)容和形式，以應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，如有些產(chǎn)品因季節(jié)性、節(jié)假日促銷活動(dòng)、重大社會(huì)活動(dòng)日等，就可以及時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容，快速制作適時(shí)的廣告音頻，以求達(dá)到廣告效果最大化!

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