新的一年已經(jīng)過去了四分之一，張家口廣播廣告的投放效果也越來越好了，這歸功于張家口廣播廣告的銷售及節(jié)目策劃人員，隨著受眾的不斷增多，節(jié)目設(shè)置越來越好，這讓廣告宣傳有了更好的平臺(tái)。

　　下面張家口廣告公司-天意偉業(yè)給張家口廣播廣告銷售人員寫一封信，愿他們?cè)俳釉賲枺?/span>

　　一、在中國大陸廣播競(jìng)爭不算激烈，廣播的受眾有8億人，但全國就只有3000多個(gè)廣播電臺(tái)，也就是說平均每個(gè)電臺(tái)有20多萬的忠實(shí)聽眾(以該電臺(tái)為收聽首選)，這是個(gè)平均值，會(huì)根據(jù)所在城市的大小，電臺(tái)的收聽率有所變化，但平均值也就代表一般水平，也就是即便你的電臺(tái)在一般水平，你的電臺(tái)仍擁有20多萬忠實(shí)聽眾，這個(gè)數(shù)字不算小!而且根據(jù)收聽場(chǎng)合分析，有不低于10萬的用戶主要是在車上收聽你的電臺(tái)，這些有車一族同時(shí)也是最有消費(fèi)能力的一群，你掌握了這些高端聽眾，你可以在客戶面前充滿底氣。在有底氣的同時(shí)跟客戶交朋友，不要只是把客戶當(dāng)上帝，其實(shí)朋友比上帝更能幫助你。所謂朋友就是要互相幫忙，你盡可能幫忙客戶達(dá)成他要的營銷目的，客戶竟可能幫你完成你的廣告銷售目標(biāo)。

　  二、 加強(qiáng)專業(yè)，你既然是張家口廣播廣告從業(yè)人員，你就必須同時(shí)具備廣播跟廣告的專業(yè)，廣播的專業(yè)包含對(duì)廣播的特質(zhì)的理解，對(duì)廣播廣告數(shù)十種表現(xiàn)方式的理解，廣播廣告創(chuàng)意的理解等。廣告的專業(yè)則要對(duì)各個(gè)媒體包含新媒體的理解，廣播如何在整個(gè)媒體投放中扮演好協(xié)同的角色，如果客戶信任你是專家，會(huì)增加跟你合作的意愿，也能適當(dāng)?shù)膹浹a(bǔ)你服務(wù)電臺(tái)收聽率影響力不足的問題。

　　三、學(xué)習(xí)與人打交道的能力，張家口廣播廣告人員不只要跟廣告客戶打交道，也要建立自己的人脈圈子，舉個(gè)例子說可能商場(chǎng)不會(huì)給你投廣告，但他們卻有可能給你提供場(chǎng)地，而這個(gè)場(chǎng)地可以讓汽車客戶辦活動(dòng)。不要只為了拉廣告與人交往，多認(rèn)識(shí)些人對(duì)你有幫助，我知道有些業(yè)績非常好的廣播業(yè)務(wù)人員，本身有一個(gè)很大的朋友網(wǎng)，常常辦聚會(huì)，把各種行業(yè)的客戶聚在一起，促成了很多異業(yè)合作。

　　四、增強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，有些規(guī)模比較大的電臺(tái)會(huì)把業(yè)務(wù)人員劃分行業(yè)，我們電臺(tái)是有劃分但不嚴(yán)格禁止跨行業(yè)，一個(gè)業(yè)務(wù)員在一個(gè)行業(yè)做久了，有可能你客戶對(duì)該行業(yè)更加專業(yè)，我公司有一個(gè)汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)員，工作5年參加過的新車上市活動(dòng)超過300場(chǎng)，而一個(gè)汽車客戶的營銷人員工作5年看到的新車上市活動(dòng)不會(huì)超過30場(chǎng)，業(yè)務(wù)人員看多了，如果敏銳度高，擅于總結(jié)，有心去掌握資源，一定可以給客戶很多建議跟幫助，而這些建議跟幫助是會(huì)加強(qiáng)客戶給你投放廣告的意愿的。其實(shí)我公司這個(gè)業(yè)務(wù)員每年的收入在150萬以上。

　　五、要有老板意識(shí)，其實(shí)業(yè)務(wù)員就是自己的老板，底薪都不高，如果不拼收入就很可憐，我們的業(yè)務(wù)人員里面也有自己請(qǐng)助理的，這些助理幫他跑腿送發(fā)票，收支票，最近他還找策劃人員，幫忙給客戶做活動(dòng)企劃提案，寫廣播文案，只要你的提成夠高，養(yǎng)活一大幫人不成問題。其實(shí)在很多大城市電臺(tái)的行業(yè)代理公司的老板也是電臺(tái)業(yè)務(wù)人員出身的。

　　六、要有協(xié)作概念，電臺(tái)的業(yè)務(wù)人員是電臺(tái)的一員，但很多部分都要跟各個(gè)部門合作，比如說節(jié)目收聽率好，業(yè)務(wù)也會(huì)容易推展，但節(jié)目有時(shí)候需要采訪嘉賓，電臺(tái)的業(yè)務(wù)人員人脈廣，可以幫忙做嘉賓的邀約工作，電臺(tái)本身需要做活動(dòng)來推廣，業(yè)務(wù)員也需要去尋求資源跟贊助，只有電臺(tái)的影響力大了，業(yè)務(wù)人員是受惠比較大的。

　　張家口廣播廣告資源有張家口FM100交通廣播廣告、張家口品味98.6音樂廣播廣告、FM104.3張家口私家車廣播廣告等等。

　　這就是給張家口廣播廣告銷售人員的一封信了，更多關(guān)于張家口廣播廣告投放問題可隨時(shí)咨詢我們。

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